トップ営業マンと呼ばれる人達には、ある特徴と共通点があることをご存知でしょうか？
あなたの会社にも「トップ営業マン」と呼ばれる存在が数人はいるでしょう。
同じ会社に所属し、同じような教育や仕事をしているはずなのに、「何故かいつも売れている」のがトップ営業マン。
自分もトップ営業マンになりたいと願っても、トップ営業マンの特徴や共通点を知らないと、遠回りをすることになります。
今回は「トップ営業マンの特徴は？隠された共通点を教えます」と題してお送りします。
トップ営業マンの特徴や隠された共通点を知り、自身に不足している項目を取り入れてみましょう。
Contents
トップ営業マンの特徴とは？
トップ営業マンの特徴「素直な性格」 https://t.co/jRgQj4cv4y pic.twitter.com/tlbWk6kRht
— 営業の極意を伝授 | 営業ビズ (@salesbizblog) November 22, 2017
多くの営業マンが毎月の営業成績に苦しむ中、毎月コンスタントに周囲が驚くような成果や実績を叩き出すトップ営業マンが存在します。
同じような仕事をしているようで、トップ営業マンは他の営業マンとは違った特徴を持っています。
トップ営業マンが持つ特徴で特に注目するものを紹介していきます。
特徴1：できない理由よりできる方法を考える
高い目標や営業ノルマと対面したとき、多くの営業マンは「こんなの無理だ」とできない理由を考えてしまいます。
ですが、トップ営業マンは「できない」という思考を持たないようにし、「どうやったらできるか」を考えて行動します。
自身の営業ノルマや目標値を達成することへの執着心が強い特徴があります。
特徴2：優先順位の付け方がうまい
営業マンの仕事は商品を販売するだけではなく、顧客からの問い合わせ対応や提案・見積・契約といった書類作成、納品作業やクレーム対応など、多くの業務があります。
トップ営業マンは、複数の仕事が重なったときの優先順位の付け方がうまいという特徴があります。
すぐに終わる仕事はさっさと終わらせたり、製品の情報収集などは商品担当区に依頼し、解答が来る間に別の仕事を終わらせます。
時間のかかる業務はしっかりと時間を取りますが、途中で飛び込んできた仕事でも内容によって前後に組み込むことで効率よく対応していきます。
優先順位の付け方がうまいことで、同じ時間内でも、処理できる仕事量に差が付きます。
特徴3：行動に対するスピードが速い
トップ営業マンは活動計画や優先順位をつけてからの行動力もスピーディな特徴があります。
どんなに時間をかけて素晴らしい計画を立てたり、分厚い提案書を作ったところで、行動しなければ成功も失敗もありません。
トップ営業マンは完璧なイメージがあるかもしれませんが、実は失敗を恐れずに、素早く行動することが誰よりも速いという特徴を持っています。
特徴4：失敗は恐れず、同じ失敗は繰り返さない
失敗は誰でも恐いものだし、失敗したくないでしょう。
トップ営業マンだとしても同じなのですが、トップ営業マンは失敗を恐れずに立ち向かっていく特徴があります。
そして、失敗した経験を無駄にせず、修正して同じ失敗を繰り返さない努力をします。
失敗をその場の反省だけにせず、「なぜ失敗したのか」「次はどうすれば成功するか」を考え、努力するので、自信を持って次に繋げることができます。
その為、周囲からは「失敗せずに成功している」ように見える傾向があります。
特徴5：先を見据えた営業活動をしている
トップ営業マンは営業活動をする際、先を見据えた活動をするという特徴があります。
例えば、今月の営業ノルマがあった場合、普通の営業マンであれば、先月の持ち越し見込みを差し引いた残りの営業ノルマをどうやって達成するかを考えるでしょう。
トップ営業マンの場合、今月の営業ノルマは月初の時点でほぼ終わっている状態になっています。
そして、今月の活動の中で、翌月の営業ノルマに不足な案件作りや翌々月に契約をもらうための活動を行っています。
おおよそ3ヶ月先を見据えた行動サイクルを作り上げることで、毎月の営業ノルマを楽に達成できる状態を作り上げておき、多少の誤差は当月に修正できる余力のある環境を作っている特徴があります。
トップ営業マンの特徴は誰でも手にできる
ここまで紹介してきたトップ営業マンの特徴ですが、決して特別なものではありません。
ちょっとした工夫と努力で手に入れることが可能です。
トップ営業マンの特徴をしっかりと頭に入れて、意識的に取り組むことで、誰でもトップ営業マンになれる可能性があるということです。
更に、トップ営業マンには「隠された共通点」が存在します。
トップ営業マンに隠された共通点とは？
商社のトップ営業マンの営業成績や人事考課をしてきた総務の僕が見つけたトップセールスマンのたった1つの特徴をお伝えします(*´ω｀*)
【商社総務部が教える】成績トップの営業マンになるたった１つの方法 https://t.co/iF0NQjQshy pic.twitter.com/cP8CGuFROx— なごみ🍫副業推進ブロガー (@nagomilog_com) January 8, 2020
トップ営業マンに必要なセンスや特徴を生まれながらに持った人はいますが、稀です。
多くのトップ営業マンは、入社してから営業経験を積む中で、トップ営業マンになっていきます。
営業経験を積む中で、恵まれた環境にあった営業マンはトップ営業マンになっていきますが、多くの営業マンは恵まれた環境にないことが原因で、普通か売れない営業マンになってしまいます。
そこには「隠された共通点」が存在します。
営業の基本をしっかり身につけている
世の中にある多くの企業には営業マンが存在しますが、入社時にしっかりと営業の基本を教えてくれる会社は少ないのが現実です。
トップ営業マンは、しっかりと営業の基本を教育してくれる恵まれた会社に入社、もしくは自力で勉強をするなど、どこかのタイミングで「営業の基本」を理解している傾向があります。
的確なアドバイスを受ける環境を持っている
トップ営業マンも最初からトップの成績を残し続けている人は極僅かでしょう。
トップ営業マンでも挫折を味わった経験もあるはずです。
挫折を味わったとき、どれだけ適切・的確なアドバイスをくれる先輩・上司が側にいたかで成長の度合いは大きく変わります。
残念ながら多くの場合、「根性論」で過ぎ去る場合がほとんどでしょう。
トップ営業マンは、どこかのタイミングで「的確なアドバイスを受けられる環境」を持つことができたという共通点があります。
トップ営業マンの隠された共通点も自力で手に入る
トップ営業マンの隠された共通点である「営業の基本」と「的確なアドバイスを受けられる環境」は一見、入社した会社の環境や配属された先の上司・先輩に依存するように感じます。
しかし、どちらも自力で手に入れることができます。
その方法は、「営業専門の塾」で学ぶことです。
営業専門の塾で学ぶことで、トップ営業経験のある講師から、しっかりと「営業の基本」と「的確なアドバイス」を受けることができます。
隠された共通点を手に入れ、トップ営業マンというスキルを身に着けてしまえば、「一生の宝」となるでしょう。
⇒ トップセールスマンになるには？最短で売れる営業マンになる方法
まとめ
営業が出来ない人に伝えたい！ トップ営業マンの特徴はこれだ https://t.co/WSC6bwdB7s#営業マン#営業職#営業 pic.twitter.com/VXqW08DVPW
— Riddle puzzle＜公式＞ (@RiddlePuzzle_tw) December 10, 2016
トップ営業マンと呼ばれる人達にはある特徴と共通点があります。
トップ営業マンにみられる特徴は以下の5つです。
- できない理由よりできる方法を考える
- 優先順位の付け方がうまい
- 行動に対するスピードが速い
- 失敗を恐れず、同じ失敗は繰り返さない
- 先を見据えた営業活動をしている
そして、トップ営業マンが経験している共通点が以下の2つです。
- 営業の基本をしっかり身に付けている
- 的確なアドバイスを受ける環境を持っている
トップ営業マンが持つ特徴や共通点は、誰でも手に入れることはできますが、会社に入社して営業経験を積むだけでは入手しにくいのが現状ですが、自力で手に入れることができます。
その方法が、トップ営業経験のある講師から学ぶことができる「営業専門の塾」に通うことです。
現代は、インターネットとパソコンがあれば、自宅で学ぶことができるという、恵まれた環境のある時代です。
トップ営業マンの特徴と共通点を自力で手に入れてみてはいかがでしょうか？
今回は「トップ営業マンの特徴は？隠された共通点を教えます」と題してお送りしました。
